Партнер Великобританії
Ілке Сайсеклі, Викладач маркетингу Факультет Бізнесу та Права. Школа стратегії, маркетингу та інновацій
Партнер в Одеській політехніці
Оксана Яшкіна, доктор економічних наук, професорка кафедри маркетингу Інституту економіки та менеджменту.
Спільні дослідники
Ірина Златова, доцентка кафедри маркетингу Інституту економіки та менеджменту Національного університету «Одеська політехніка»
Михайло Окландер, професор, завідувач кафедри кафедри маркетингу Інституту економіки та менеджменту Національного університету «Одеська політехніка»
Дар'я Журба, здобувачка першого рівня освіти Національного університету «Одеська політехніка»
Нікіта Строрчовий, здобувач другого рівня освіти Національного університету «Одеська політехніка»
Віталій Добровольський, здобувач третього рівня освіти Національного університету «Одеська політехніка»
Цілі проекту
Малий бізнес в Україні є однією зі складових економічного розвитку. За дев'ять місяців війни в Україні було зареєстровано близько 80 тисяч індивідуальних підприємців (ІП). Враховуючи нинішній рівень безробіття в 35% і існуючі державні програми з відкриття бізнесу, число підприємців буде тільки зростати. Більшість підприємців намагаються пропонувати свої товари в Інтернеті, і виникають проблеми: підприємці не знають, з чого почати; вони погано розуміють ефективність певних маркетингових інструментів в Інтернеті; немає розуміння того, як оцінювати ефективність своїх рекламних акцій в інтернет-середовищі. Дорожня карта значно спростила б зусилля по просуванню продукції індивідуальних підприємців в онлайн-середовищі і заощадила б час і гроші в цьому напрямку. Планується розробити керівництво для малого бізнесу, яке включає в себе два компоненти: основи інтернет-маркетингу і способи ефективного використання інструментів інтернет-маркетингу для малого бізнесу. Ми вважаємо за необхідне звернути особливу увагу на найдешевші або навіть безкоштовні маркетингові інструменти в інтернет-просуванні, такі як просування в каналах TikTok і Telegram, створення бізнес-колаборацій різних гравців ринку, оскільки часто під час війни не вистачає коштів на традиційні джерела реклами.
Таким чином, українським малим і середнім підприємствам необхідно мати широке уявлення про інтернет / цифровий маркетинг, щоб підвищити впізнаваність бренду, а також здійснювати онлайн-покупки для своїх компаній. Спостерігається значне збільшення CPA і CPC через зростання курсу валюти майже в 2 рази, тому недорогі інструменти будуть надзвичайно корисні. Проект відповідає пункту 5 Тематики наукових досліджень та науково-технічних (експериментальних) розробок Міністерства освіти і науки України на 2022-2026 роки "соціально-економічна підтримка розвитку людського потенціалу та зниження рівня соціальної вразливості населення".
Запропоноване дослідження
Малі та середні підприємства відіграють важливу роль в економіці України. Це надає людям можливості для працевлаштування, підприємництва та інновацій. Незважаючи на те, що це має багатообіцяючий вплив, ця економічна одиниця стикається з багатьма проблемами через війну. Нещодавнє опитування (KPMG, 2022) показує, що війна викликає велику невизначеність у багатьох компаніях, причому 41 відсоток все ще не в змозі оцінити її вплив на свій бізнес. В результаті війни на Україні 46% очікують падіння продажів, а 47% - зниження доходів. Крім того, 80% опитаних вважають, що війна на Україні буде негативно впливати на їхню компанію протягом більш ніж року. Сорок відсотків побоюються негативних наслідків, що тривають більше трьох років. Інтернет-маркетинг став однією з ключових стратегій для малих і середніх підприємств для просування своїх брендів і збільшення продажів при низьких витратах. Через війну в Україні малим і середнім підприємствам в даний час важко використовувати традиційні маркетингові зусилля. Українським малим і середнім підприємствам необхідно розуміти, як впроваджується Інтернет-маркетинг і як вони можуть ефективно використовувати ці інструменти. У нас є необхідність і можливість вивчити проблеми, з якими стикаються українські малі та середні підприємства при використанні Інтернет-маркетингу. Результати дослідження будуть унікальними, оскільки, по-перше, це дозволить нам виявити ці проблеми, а по-друге, дати рекомендації українським малим і середнім підприємствам, які допоможуть їм ефективно використовувати Інтернет-маркетинг. В Україні буде створено веб-сайт, який міститиме рекомендації щодо впровадження інтернет-маркетингу.
Задачі проекту
Вивчити вплив війни на використання інтернет-маркетингу українськими малими та середніми підприємствами та розробити рекомендації для досягнення ефективного використання інтернет- маркетингу під час та після війни.
ЦІЛІ:
RO1: Визначити вплив війни на використання інтернет-маркетингу українськими малими та середніми підприємствами
RO2: визначити вплив інституційних факторів на впровадження інтернет-маркетингу в українських малих і середніх підприємствах
RO3: дати рекомендації щодо ефективного використання інтернет-маркетингу для малого та середнього бізнесу в Україні
Методологія:
Першим етапом збору даних будуть напівструктуровані інтерв'ю з представниками малого та середнього бізнесу в Україні. Деякі питання стосуватимуться їх використання, застосування та
ефективності інтернет-маркетингу та маркетингу в соціальних мережах. Ці питання допоможуть визначити проблеми, з якими стикаються малі та середні підприємства під час/після війни в Україні. Як тільки вони будуть визначені, другим етапом стануть напівструктуровані інтерв'ю у Великобританії для вивчення проблем, з якими стикаються МСП, і їх рішень для цих проблем. Це дозволить дослідникам дати рекомендації українським малим та середнім підприємствам щодо використання ними інтернет-маркетингу та того, як вони можуть ефективно його використовувати. Це дослідження може стати лише відправною точкою для подальших досліджень, оскільки воно дозволить дослідникам виявити і вивчити поточне використання інтернет-маркетингу в Україні. Подальші дослідження можуть допомогти визначити, чи збільшили ці рекомендації продажі, прибуток і ефективність роботи, шляхом збору додаткових даних (анкет) від українських малих і середніх підприємств.
Роль кожного партнера
Партнер Великобританії:
Вступ, огляд літератури, збір та аналіз даних
Партнер Україні:
Методологія, аналіз, вклади. Висновок, практична реалізація, Підведення підсумків дослідження для звіту. Мають зв'язки з малими та середніми підприємствами в Україні, відповідатимуть за пошук
учасників для співбесід. Інтерв'ю проводитиме науковий співробітник
Тривалість проєкту
Дата початку проекту: березень 2023 року
Дата закінчення проекту: 31 серпня 2023
Очікувані результати
1. Презентація документа (регіональна конференція EMAC, 27-29 вересня 2023 р.)
2.Паперова публікація-Міжнародний журнал малого бізнесу
3. Паперова публікація-Міжнародний журнал підприємницької поведінки та досліджень або Journal of Business Research
Зі звітом за проєктом можна ознайомитись в доданих файлах.
